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评论尸

虽然有几篇稿子分析今年618静悄悄。 但没有人意识到,今年618是严打电商“二选一”后的第一个购物节,也没有人分析禁止“二选一”对购物节的影响。事实上,禁止二选一切断了购物节模型中的一个重要的利益交换,就是平台既然不能做到独家最低价,那就干脆不打折了,然后就静悄悄了。 购物节的本质就是“二选一”,因为国内的电商平台本身的收入构成里,纯粹的交易抽成本身只占小头,各种威逼利诱商家买广告位和曝光才是收入大头。 而购物节中的“二选一”是一种非现金交易,电商平台,比如阿里和京东,预付大量成本砸出一个流量特异节点,短时间内大幅增加广告库存,然后再用这些广告库存去“免费”换取商家的全网最低价,以实现消费者在特定时期只会在自己的平台消费。 商家想要在购物节中获取这些广告位(流量),就需要承诺自己仅在一家平台以最低价销售商品。而越多商家承诺的“全网最低价”又会为平台创造更多的流量,整体形成短期内的正向循环。 但现在,“禁止二选一”政策不允许平台捆绑商家只在自己的活动里设置最低价了,那么购物节本身也就失去了对平台(和部分商家)的意义。 如果在购物节这一活动中,平台、商家和买家之间无法新成新的利益交换,那购物节本身可能会逐渐消失。 当然,这也挺好的,运动式购物节本身就不利于消费行业的长期健康发展。

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